Frage : Antwort : untersuchen sie Ihre mailings zunächst nach der im seminar gelehrten dialog-methode. möglicherweise hat die neue gestaltung den dialog zurückgedrängt. die häufigste ursache für das „kreativitäts-problem“ im direktmarketing. die kreative gestaltung bringt ihren mailings vor allem mehr aufmerksamkeit. das ist aber nur der erste schritt zu mehr response. der dialog mit den unausgesprochenen leserfragen und ihren antworten darf nicht verloren gehen. der kreative gag allein bringt noch keinen response. wenn aber nicht der response sondern mehr aufmerksamkeit, bekanntheit und erinnerung das haupt-ziel ihrer kreativen mailings war, dann haben sie ihr ziel auch bei weniger sofort-response erreicht. klassische werbeziele wirken langfristig. bezahlen Sie deshalb solche mailings nicht nur über den response. planen Sie zusätzliches geld aus dem dafür zuständigen klassischen werbe-budget.
was tun, wenn unsere kreativ gestalteten mailings an business-kunden zu wenig sofortigen response bringen ?
zu wenig response bedeutet meistens, ihre mailings tragen sich nicht selbst. sie haben zwar in jeder reaktion einen betrag zur kostendeckung einkalkuliert. aber die wenigen reaktionen reichen nicht aus, die gesamtkosten zu decken....
ihr ebs-computer-team wünscht viel erfolg !